Заказчик хочет цену 4 рубля за буклет (10 тыс. экз.).Реально для КМ 5501?) - COPY-CLUB. Форум о цифровой печати (Бывший форум BSPRINT)

nord1103 · 10.03.2012, 20:08

Работаем (вернее начинаем) на КМ С5501.В городе есть фирмы, перебивающие нашу цену.Но сами не печатают, заказывают в областном центре или в Красноярске (на офсете).Клиенты кивают на их цены.В связи с чем на визитки 4+4 от 1000 шт. мы поставили цену 1,4 р., на буклеты 14 р. от 1000 экз.Пришёл клиент, говорит устраивает наше качество, но цену хочет, как мне кажется нереальную для ЦПМ 4 р. за буклет (100% заливки).Пока опыта работы на ЦПМ не имеем.Какую минимальную цену можно поставить за двухстороннюю визитку, буклет (два сгиба)?Или лучше договориться о печати подобных заказов с офсетной типографией (ближайшая в 700 км. от нас)?

oldi · 10.03.2012, 20:15

а вы попробуйте....
- останетесь в прибыле - начнети искать новых клиентов по такой цене
- пролетите, будете ответственнее подходить к оценке издержек.

911 · 10.03.2012, 20:50

Цитата:

Сообщение от nord1103

Работаем (вернее начинаем) на КМ С5501.В городе есть фирмы, перебивающие нашу цену.Но сами не печатают, заказывают в областном центре или в Красноярске (на офсете).Клиенты кивают на их цены.В связи с чем на визитки 4+4 от 1000 шт. мы поставили цену 1,4 р., на буклеты 14 р. от 1000 экз.Пришёл клиент, говорит устраивает наше качество, но цену хочет, как мне кажется нереальную для ЦПМ 4 р. за буклет (100% заливки).Пока опыта работы на ЦПМ не имеем.Какую минимальную цену можно поставить за двухстороннюю визитку, буклет (два сгиба)?Или лучше договориться о печати подобных заказов с офсетной типографией (ближайшая в 700 км. от нас)?

Если это за буклет А4, то бред, предложи им самим купить такую технику, а потом продавать тебе по такой цене.

Manolis · 10.03.2012, 20:51

Вам надо знать лишь две цены закупки - бумаги и тонера на количество копий. Если есть маржа, то такие аппараты рассчитаны на 20000 копий в месяц - сразу получаете объем, чтобы не ехать 700 км. И я бы сказал заказчику на 12 коп дороже, чтобы сразу не сдаваться.
В этом заказе интересно другое: если до ближайшей типографии как от Питера до Москвы, то кому заказчик будет раздавать 10000 буклетов? Предложите ему столько псевдопластиковых карт (печать с ламинацией и вырубкой) - с ними люди к нему потянутся, а буклеты пойдут в мусор.

nord1103 · 10.03.2012, 21:03

Суши они продают, прикладывают к каждому заказу, плюс оставляют по договоренности в хорошо посещаемых фирмах.Мы возле универа, студентов много.Вот и хочет двух зайцев убить.Так какую минимальную цену можно поставить (за визитки, буклеты)?Приблизительно я понимаю из чего цена складывается.Но вот где точно не прогоришь,если печатать тиражами 2000-10000?Или это ниша офсета и не стоит обсуждать?

Manolis · 10.03.2012, 21:14

Для суши надо предлагать магнитики - это современно! А буклет можно предложить в виде закладок, чтобы меню регулярно менялось. Вам их проблемы ни к чему. Задача загрузить машину, а у Вас реальный клиент. С таким можно сесть рядом и расписать ему себестоимость и затраты, вместе с ним выйти на реальную цену, чтобы Вы могли ему дальше печатать, а он продавать больше суши. В данном заказе дело не в цене за буклет (это его рекламные затраты, а он хочет их минимизировать), а в Вашем отношении к клиенту - Вы предлагаете ему пользу, а не продукт. Выпустив интересные полоски, магнитики, карточки, Вы увеличите его оборот за счет динамики рекламной продукции, а не тиража.

Manolis · 10.03.2012, 21:20

Самое главное правильно рассчитать себестоимость! У меня ощущение, что тонер, барабан, бумага, биговка ну никак не впишутся в такую цену. И пусть он едет 700 км - больше потратит на транспорт. А интересные вещи можно предлагать меньшими партиями при более высокой цене.

oldi · 10.03.2012, 21:32

если есть транспорт - то просто отдать на офсет, а потом привезти... + взять немного за макет и на перезаказе чуть... получится не хуже чем самому ужиматься на цифре до такой цены... а хлопот меньше... и от непредвиденных обстоятельств тоже избавлены.

Manolis · 10.03.2012, 21:37

Это клиент и сам может сдать на офсет. Но он тогда не узнает про магнитики! Работать надо с заказчиком!

nord1103 · 10.03.2012, 21:40

Честно говоря, не совсем понял насчёт магнитиков, полосок и закладок.В будущем будем осваивать.Мы только-только выросли из копицентра.Я когда заказываю суши, то смотрю небольшую брошюрку, удобно.В этом буклете всё мельче, но и затраты меньше.Они умудряются, со слов, заказывать в Красноярске по 2 р. за шт., договариваются с Билайном (там их реклама).Но почему-то готов работать с нами по 4 р.Может просто торгуется.Вот и хотелось бы знать начальный уровень рентабельности при печати таким тиражом (без амортизационных расходов)

10.03.2012, 20:08	#1
nord1103 Новичок Регистрация: 21.05.2011 Сообщений: 6 Сказал(а) спасибо: 7 Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях Рейтинг мнений: Вес репутации: 0	Заказчик хочет цену 4 рубля за буклет (10 тыс. экз.).Реально для КМ 5501?) Работаем (вернее начинаем) на КМ С5501.В городе есть фирмы, перебивающие нашу цену.Но сами не печатают, заказывают в областном центре или в Красноярске (на офсете).Клиенты кивают на их цены.В связи с чем на визитки 4+4 от 1000 шт. мы поставили цену 1,4 р., на буклеты 14 р. от 1000 экз.Пришёл клиент, говорит устраивает наше качество, но цену хочет, как мне кажется нереальную для ЦПМ 4 р. за буклет (100% заливки).Пока опыта работы на ЦПМ не имеем.Какую минимальную цену можно поставить за двухстороннюю визитку, буклет (два сгиба)?Или лучше договориться о печати подобных заказов с офсетной типографией (ближайшая в 700 км. от нас)? Последний раз редактировалось nord1103; 10.03.2012 в 20:15.

10.03.2012, 20:15	#2
oldi Пользователь Регистрация: 18.07.2011 Адрес: МО Сообщений: 66 Сказал(а) спасибо: 4 Поблагодарили 7 раз(а) в 6 сообщениях Рейтинг мнений: Вес репутации: 14	Re: Заказчик хочет цену 4 рубля за буклет (10 тыс. экз.).Реально для КМ 5501?) а вы попробуйте.... - останетесь в прибыле - начнети искать новых клиентов по такой цене - пролетите, будете ответственнее подходить к оценке издержек. __________________ KM MC 7450II, OKI 5900, Ricoh 430DN, KM Bizhub 164, Epson B300, Epson T50, HP OJP 8000, Canon W8400, Infiniti Collibri 1504c, Ideal 4700, i1 Publish, Shilouette Cameo + прочее "железо"...

10.03.2012, 20:51	#4
Manolis Местный Регистрация: 11.03.2010 Адрес: Санкт-Петербург Сообщений: 1,312 Сказал(а) спасибо: 12 Поблагодарили 69 раз(а) в 52 сообщениях Рейтинг мнений: 108 Вес репутации: 17	Re: Заказчик хочет цену 4 рубля за буклет (10 тыс. экз.).Реально для КМ 5501?) Вам надо знать лишь две цены закупки - бумаги и тонера на количество копий. Если есть маржа, то такие аппараты рассчитаны на 20000 копий в месяц - сразу получаете объем, чтобы не ехать 700 км. И я бы сказал заказчику на 12 коп дороже, чтобы сразу не сдаваться. В этом заказе интересно другое: если до ближайшей типографии как от Питера до Москвы, то кому заказчик будет раздавать 10000 буклетов? Предложите ему столько псевдопластиковых карт (печать с ламинацией и вырубкой) - с ними люди к нему потянутся, а буклеты пойдут в мусор. __________________ Плоттеры Mimaki JV5-160, JV4-160, UJF-3042HG, каландр Corona-1600, Xerox-3535, Xerox 7500, Canon CLC-10, Plextor ARXZES, Rizo, CIM Sunlight K3, CIM K300, эмбоссер CIM Maxima 861, завод по печати на лентах для бэджей, термопрессы Adkins (футболки, кружки, бейсболки), ламинаторы GMP GHQ 320 Auto, GMP Surelam PRO 500D, GMP ExcelMaster 1600, GMP Surelam II 380R, GMP Excelam Plus 355R, режущие плоттеры Graphtec 5000-60/75, планшетный плоттер Graphtec 4510-60, резаки, нарезчик визиток, швейный цех.

10.03.2012, 21:03	#5
nord1103 Новичок Регистрация: 21.05.2011 Сообщений: 6 Сказал(а) спасибо: 7 Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях Рейтинг мнений: Вес репутации: 0	Re: Заказчик хочет цену 4 рубля за буклет (10 тыс. экз.).Реально для КМ 5501?) Суши они продают, прикладывают к каждому заказу, плюс оставляют по договоренности в хорошо посещаемых фирмах.Мы возле универа, студентов много.Вот и хочет двух зайцев убить.Так какую минимальную цену можно поставить (за визитки, буклеты)?Приблизительно я понимаю из чего цена складывается.Но вот где точно не прогоришь,если печатать тиражами 2000-10000?Или это ниша офсета и не стоит обсуждать?

10.03.2012, 21:14	#6
Manolis Местный Регистрация: 11.03.2010 Адрес: Санкт-Петербург Сообщений: 1,312 Сказал(а) спасибо: 12 Поблагодарили 69 раз(а) в 52 сообщениях Рейтинг мнений: 108 Вес репутации: 17	Re: Заказчик хочет цену 4 рубля за буклет (10 тыс. экз.).Реально для КМ 5501?) Для суши надо предлагать магнитики - это современно! А буклет можно предложить в виде закладок, чтобы меню регулярно менялось. Вам их проблемы ни к чему. Задача загрузить машину, а у Вас реальный клиент. С таким можно сесть рядом и расписать ему себестоимость и затраты, вместе с ним выйти на реальную цену, чтобы Вы могли ему дальше печатать, а он продавать больше суши. В данном заказе дело не в цене за буклет (это его рекламные затраты, а он хочет их минимизировать), а в Вашем отношении к клиенту - Вы предлагаете ему пользу, а не продукт. Выпустив интересные полоски, магнитики, карточки, Вы увеличите его оборот за счет динамики рекламной продукции, а не тиража. __________________ Плоттеры Mimaki JV5-160, JV4-160, UJF-3042HG, каландр Corona-1600, Xerox-3535, Xerox 7500, Canon CLC-10, Plextor ARXZES, Rizo, CIM Sunlight K3, CIM K300, эмбоссер CIM Maxima 861, завод по печати на лентах для бэджей, термопрессы Adkins (футболки, кружки, бейсболки), ламинаторы GMP GHQ 320 Auto, GMP Surelam PRO 500D, GMP ExcelMaster 1600, GMP Surelam II 380R, GMP Excelam Plus 355R, режущие плоттеры Graphtec 5000-60/75, планшетный плоттер Graphtec 4510-60, резаки, нарезчик визиток, швейный цех.

10.03.2012, 21:20	#7
Manolis Местный Регистрация: 11.03.2010 Адрес: Санкт-Петербург Сообщений: 1,312 Сказал(а) спасибо: 12 Поблагодарили 69 раз(а) в 52 сообщениях Рейтинг мнений: 108 Вес репутации: 17	Re: Заказчик хочет цену 4 рубля за буклет (10 тыс. экз.).Реально для КМ 5501?) Самое главное правильно рассчитать себестоимость! У меня ощущение, что тонер, барабан, бумага, биговка ну никак не впишутся в такую цену. И пусть он едет 700 км - больше потратит на транспорт. А интересные вещи можно предлагать меньшими партиями при более высокой цене. __________________ Плоттеры Mimaki JV5-160, JV4-160, UJF-3042HG, каландр Corona-1600, Xerox-3535, Xerox 7500, Canon CLC-10, Plextor ARXZES, Rizo, CIM Sunlight K3, CIM K300, эмбоссер CIM Maxima 861, завод по печати на лентах для бэджей, термопрессы Adkins (футболки, кружки, бейсболки), ламинаторы GMP GHQ 320 Auto, GMP Surelam PRO 500D, GMP ExcelMaster 1600, GMP Surelam II 380R, GMP Excelam Plus 355R, режущие плоттеры Graphtec 5000-60/75, планшетный плоттер Graphtec 4510-60, резаки, нарезчик визиток, швейный цех.

10.03.2012, 21:32	#8
oldi Пользователь Регистрация: 18.07.2011 Адрес: МО Сообщений: 66 Сказал(а) спасибо: 4 Поблагодарили 7 раз(а) в 6 сообщениях Рейтинг мнений: Вес репутации: 14	Re: Заказчик хочет цену 4 рубля за буклет (10 тыс. экз.).Реально для КМ 5501?) если есть транспорт - то просто отдать на офсет, а потом привезти... + взять немного за макет и на перезаказе чуть... получится не хуже чем самому ужиматься на цифре до такой цены... а хлопот меньше... и от непредвиденных обстоятельств тоже избавлены. __________________ KM MC 7450II, OKI 5900, Ricoh 430DN, KM Bizhub 164, Epson B300, Epson T50, HP OJP 8000, Canon W8400, Infiniti Collibri 1504c, Ideal 4700, i1 Publish, Shilouette Cameo + прочее "железо"...

10.03.2012, 21:37	#9
Manolis Местный Регистрация: 11.03.2010 Адрес: Санкт-Петербург Сообщений: 1,312 Сказал(а) спасибо: 12 Поблагодарили 69 раз(а) в 52 сообщениях Рейтинг мнений: 108 Вес репутации: 17	Re: Заказчик хочет цену 4 рубля за буклет (10 тыс. экз.).Реально для КМ 5501?) Это клиент и сам может сдать на офсет. Но он тогда не узнает про магнитики! Работать надо с заказчиком! __________________ Плоттеры Mimaki JV5-160, JV4-160, UJF-3042HG, каландр Corona-1600, Xerox-3535, Xerox 7500, Canon CLC-10, Plextor ARXZES, Rizo, CIM Sunlight K3, CIM K300, эмбоссер CIM Maxima 861, завод по печати на лентах для бэджей, термопрессы Adkins (футболки, кружки, бейсболки), ламинаторы GMP GHQ 320 Auto, GMP Surelam PRO 500D, GMP ExcelMaster 1600, GMP Surelam II 380R, GMP Excelam Plus 355R, режущие плоттеры Graphtec 5000-60/75, планшетный плоттер Graphtec 4510-60, резаки, нарезчик визиток, швейный цех.

10.03.2012, 21:40	#10
nord1103 Новичок Регистрация: 21.05.2011 Сообщений: 6 Сказал(а) спасибо: 7 Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях Рейтинг мнений: Вес репутации: 0	Re: Заказчик хочет цену 4 рубля за буклет (10 тыс. экз.).Реально для КМ 5501?) Честно говоря, не совсем понял насчёт магнитиков, полосок и закладок.В будущем будем осваивать.Мы только-только выросли из копицентра.Я когда заказываю суши, то смотрю небольшую брошюрку, удобно.В этом буклете всё мельче, но и затраты меньше.Они умудряются, со слов, заказывать в Красноярске по 2 р. за шт., договариваются с Билайном (там их реклама).Но почему-то готов работать с нами по 4 р.Может просто торгуется.Вот и хотелось бы знать начальный уровень рентабельности при печати таким тиражом (без амортизационных расходов)