Этот демпинг зае.... Слов нет одни эмоции

[Konstantin B.]

Мне вот только интересно, тот же проект www.fotoproekt.ru
они изначально цены высокие ставили или как-то попроще развивались сначала?

Быть может высокие цены актуальны все же для фирм, которые уже достаточно известных на рынке или фирм, у которых есть финансовая подпитка. А придет новичок, который большую часть денег потратил на оборудование, поставит цены высокие... ИМХО, не повалят к нему заказчики (из любопытства только)... Или повалят?

С уважением, Константин.

ps Базару нет, продавать надо дорого. Другой вопрос: как продавать дорого?

[Сталкер]

Учиться, учиться, повышать профессионализм. Только тот кто зодает доверие у клиента тот и может продать дорого.

[aleks-th]

Сообщение от Konstantin B.

Мне вот только интересно, тот же проект www.fotoproekt.ru
они изначально цены высокие ставили или как-то попроще развивались сначала?

Быть может высокие цены актуальны все же для фирм, которые уже достаточно известных на рынке или фирм, у которых есть финансовая подпитка. А придет новичок, который большую часть денег потратил на оборудование, поставит цены высокие... ИМХО, не повалят к нему заказчики (из любопытства только)... Или повалят?

С уважением, Константин.

ps Базару нет, продавать надо дорого. Другой вопрос: как продавать дорого?

Сколько помню у них всегда дороже было чем везде...

На самом деле по началу могут и заради интереса мелоч за дорого заказать,или надо будет срочно а срочно только вы возьметесь , или надо будет в воскресенье а в воскресенье только вы работаете (да мало ли еще по какой причине купят у вас ) , и тут только от вас зависит сделаете идеально, вам начнут другие заказы приносить..

[aleks-th]

Новичку как раз ни в коем случае нельзя с низких цен начинать ибо развиватся не на что будет ... Будеш и свое будущее отодвигать и всех соседей злить.. По хорошему с большими ценами всегда можно сделать скидку , а с маленькими этого не получится

Низкие цены это удел крупных монстров с глобальным размахом ... Когда с половины мира заработал по баксу прибыли в год вот тебе и милиардные прибыли и обеспечены

[Павел1981]

Сообщение от aleks-th

Новичку как раз ни в коем случае нельзя с низких цен начинать ибо развиватся не на что будет ... Будеш и свое

Ну, эт мы уже слышали от других. Для каждого случая события развиваются в индивидуальном порядке. Мы начинали с маленьких цен, потом подняли. НИОДИН заказчик не ушел, за исключением тех, которых мы сами послали по различным причинам. А коллеги по цеху досих пор влачат жалкое существование, потому, что цены заоблачные, а дураков нет, вот и дуют щеки, мол дешево работать не будем, поэтому не работают вообще, заказов у них почти нет.

[aleks-th]

Сообщение от Павел1981

Ну, эт мы уже слышали от других. Для каждого случая события развиваются в индивидуальном порядке. Мы начинали с маленьких цен, потом подняли. НИОДИН заказчик не ушел, за исключением тех, которых мы сами послали по различным причинам. А коллеги по цеху досих пор влачат жалкое существование, потому, что цены заоблачные, а дураков нет, вот и дуют щеки, мол дешево работать не будем, поэтому не работают вообще, заказов у них почти нет.

Значит предлагать не умеют ), скорее всего у них нет плюсов просто цена на то же самое тупо дороже )

[Александр В.]

Сообщение от Pavel Pechatnikov

Лазерная надсечка там, имхо

Истину глоголишь...

[Александр В.]

Сообщение от Konstantin B.

Продавать дорого - это правильно! Научил бы кто, посоветовал бы!

Я не берусь учить, самомуу бы поучиться, но посоветовать могу. Просто скажу, как начинал я. Продукция, которую мы делали и делаем отличается от той, что делают вокруг. Т.е., по сути, у нас не было, да и нет до сих пор прямых конкурентов. Цены у нас никогда не были ниже средних, скорее были и есть высокими. Сразу решили так: "Мы не дешовая раб. сила! Мы квалифицированные профессионалы!". Поставить цену на визитку больше чем у других не проблема, проблема сделать так, чтоб она столько стоила в глазах клиента. Например, мы делали визитки на бордовой флокированной бумаге. Сначала печатали или потом тиснили золотом, потом склеивали с картоном с обеих сторон, ставили металлические уголки. 0Бред конечно, но выглядело очень солидно и дорого, были клиенты, готовые платить за это по 150 р. за штуку, хотя себестоимость у такой визитки небольшая. Многие клиенты очень разочаровались, когда мы прекратили выпуск таких визиток. Кроме того, был сделан упор на праздничную полиграфию. Например, фоторозыгрыши с портретами, открытки, этикетки на бутылки и пр. Ясно, что при таком исполнении, цена отпечатка гораздо выше, чем при тиражировании. Изначально вообще стоял только компьютер, сканер, струйный принтер. Все остальное нарасло постепенно. Конечно, по началу было очень трудно, многое приходилось делать вручную, но, как говориться, терпение и труд, все перетрут!

Сообщение от Konstantin B.

...А клиенту как объяснить: у нас дороже, потому что мы быстрее печатаем, лучше сервис и т.д.? . (Это при работе в первый месяц-то когда доказать что-либо ты можешь только делом?) Поэтому, давай, дружок, заказывай у нас! Да, будешь платить больше! Но тебе же будет лучше!

Обьяснять ничего не придется. Покажите клиенту продукцию, которая выгодно отличается от конкурентной и он ваш. При виде действительно красивых вещей у многих алчно загараются глаза и они заказывают то, что им, в принципе даже не нужно. Я это видел не раз. Бывает придет клиент и спрашивает, какие визитки самые дешевые, а увидев ассортимент заказывает самые дорогие.

Сообщение от Konstantin B.

Это я так, постебаться решил (смеюсь чтоб не заплакать). Через две недели оборудования придти должно, сезон уже начался, имени и клиентов по городу почти нет. Оборудование хорошее. Боюсь, что высокими (да и средними) ценами подняться не смогу быстро. Посоветуйте други!

Чтоб быстро подняться, надо кого-то ограбить или обмануть! Это время для России прошло. Посмотри на биографии западных миллионеров, они не один год сколачивали капитал. Так что стать миллионером за год, при минимальных вложениях, мне видится маловероятным. Так что мой совет прежний - ищите свою нишу. Просто заняться всем известным и опробованным делом, не внеся ничего нового, проще всего. Но и заработать будет тяжко, ибо таких как вы уже полно. ИЩИТЕ СВОЮ УНИКАЛЬНУЮ НИШУ!

[TTT]

мы что-то по кругу (по спирали?) крутимся.
1. У каждого своя рыночная ситуация.
2. У каждого разные цели и в бизнесе, и в жизни.
3. У всех разные инвестиции и по размеру, и по срокам "отбиваемости".
Повторюсь. Мы делали так. Заказали марктеинговое исследование (цены, услуги, сроки, кол-во точек). Все это нарисовали нам, а также т.н. бостонскую матрицу, в соответствии с кот. мы имея (на тот момент) единственный ДС 12 на 350 к. жителей, располагаясь в центре, имея самый разнообразный перечень оборудования (самый широкий спектр услуг) должны были поставить цены выше средних по городу. Маркетологи говорили, что можем сделать и самыми высокими, но мы побоялись. В целом, о нас мнение как о дорогой компании. Хотя это не совсем так.

[Юрий Ж.]

Готов подписаться под каждым словом Александра В.. Очень правильный подход.
По теме. Народ постоянно путает демпинг и низкие цены. Это разные вещи. С низкими ценами тоже можно работать долго и счастливо. Но считать деньги надо очень хорошо, чтобы не оказаться в попе.