КМ-Пресс. Что это???!!!

[Юрий Ж.]

Немножко допишу по теме.
1. Что-бы ни говорили, но КМ-пресс хотят многие оперативные полиграфисты. Хотят, но не могут.
2. Чтобы могли, успешному продавцу нужно продумать систему кредита-лизинга-рассрочки. Как это сделать? Не знаю. Может быть навести какие-то особенные отношения с банком и лизинговой компанией. Клиент должен приехать из другого города, привезти минимум документов (например, устав и личный паспорт) и в течении часа здесь же (в офисе продавца) оформить запрос на кредит-лизинг нужного аппарата. Всё. Через пару дней должно быть принято решение и отгрузка нужного принтера в его город. Вот так было бы здорово.
Вот только вопрос, как проверить клиента на "вшивость", остаётся открытым. Но у банков сейчас достаточно способов проверить по-настоящему.

[KALENDAR.RU]

Юрий Ж.,Если честно - не очень понял, а первый пункт вообще заставил содрогнуться

[Юрий Ж.]

Сообщение от KALENDAR.RU

Юрий Ж.,Если честно - не очень понял, а первый пункт вообще заставил содрогнуться

Поясню.
1. Многие, у кого сейчас стоят переходные модели типа БХ 451-452, хотели бы поставить КМ-пресс.
2. Главная причина невозможности этого шага - отсутствие ~1.5 млн руб.
Продавцы могли бы обеспечить систему кредитования, наподобие той, которая работает в магазинах бытовой техники.
Будут ли неплатежи? Будут. Но это проблема банков. Они должны тщательней работать с клиентами.
Если упрощённо, то примерно так.

[Capitalist]

Сообщение от Юрий Ж.

Поясню.
1. Многие, у кого сейчас стоят переходные модели типа БХ 451-452, хотели бы поставить КМ-пресс.
2. Главная причина невозможности этого шага - отсутствие ~1.5 млн руб.
Продавцы могли бы обеспечить систему кредитования, наподобие той, которая работает в магазинах бытовой техники.
Будут ли неплатежи? Будут. Но это проблема банков. Они должны тщательней работать с клиентами.
Если упрощённо, то примерно так.

а вы знаете как магазины работают по этой схеме? допустим хотя бы то, что они в отличие от поставщиков оборудования получают свой товар бесплатно, и опять же, в отличие от нас - никакой обратной ответственности перед кредито- лизинго- дателем не несут?

а устроят ли вас проценты по такому "легкому" кредиту? нет проблем предложить "легкий" кредит - есть проблемы с его ценой. что б он был почти бесплатным надо обороты иметь как у Эльдорадо.. это, извините, нереально на рынке оборудования.

Собственно поэтому при желании купить машину "без денег и надолго" - остается только лизинг. Либо рассрочка (не лизинг) от лизинговой компании (есть и такое).

Но здесь еще одна проблема. По настоящему интересные финансовые продукты, которые к тому же реально будет получить при слабых финансовых показателях покупателя - не так уж и легкодоступны. Можно конечно прийти в какую нибудь Дельту и сказать - "здрасьте, я Василий Плиткин, хочу купить в ООО Рога и Копыта бизхаб пресс". Результатом будет либо заведомо невыгодное предложение, либо сожранный подчистую мозг не только Василия, но и Рогов и Копыт (к которым у лизинговых компаний вопросов зачастую не меньше чем к покупателю) и по прошествии месяцев 2-3х такого концерта - отказ.

Это я не к тому, что "нигде ничего нет и пытаться не стоит" -все реально. Выбирать нужно пару поставщик-лизинг которая уже имеет некие устоявшиеся отношения плюс определенную программу финансирования "под рынок". Поставщик не меньше вашего заинтересован, в том что бы такое финансирование было доступным - иначе зачем оно нужно, если его никто не берет? Считайте что половина работы за вас уже будет сделана. Ну и опять же - существует понятие "последнего слова", когда в сомнительных, с точки зрения лизинга случаях, он под поручительство поставщика принимает положительное решение в пользу клиента.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Nab75

коварный вопрос: как же Вы клиентам советы давать будете, скажем, брать или не брать ПРО? если сами для себя не можете решить?

Я, как и любой другой бизнесмен, не обладаю АБСОЛЮТНЫМ ЗНАНИЕМ. У меня успешный опыт организации цифрового бизнеса с 1998-го года, но даже это не дает мне основания говорить, что я знаю все-все-все.
Тем не менее - я знаю очень много, общаясь на форуме - узнаю еще больше.

Уверяю, вряд-ли кто-то из продавцов обладает подобным опытом и знаниями именно по ОРГАНИЗАЦИИ ЦИФРОВОГО БИЗНЕСА, а не по умению продавать.

Что касается данного конкретного случая - он довольно непростой, поскольку и ситуация нестандартная, я же не все описывал по ситуации, я открыл тему в общем виде, чтобы она была полезна всем, при этом я получил некоторую нужную для меня информацию, которая послужила пищей для размышлений и принятия решения. Кстати, решение я принял

Сообщение от Nab75

на форум бегать придется, чтобы обеспечить " Наши специалисты помогут вам выбрать именно ту модель, которая принесет вам успех. Мы окажем консультации и помощь в выборе не только печатного, но и до- и послепечатного оборудования." ?

Ну-ну, зачем же так???!!! Я чуть больше двадцати лет принимаю решения, не "бегая на форум", результаты моих решений можно увидеть по моему бизнесу.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Юрий Ж.

Если я печатаю, например, 15-20 тыс А4 в месяц, достоин я ПРО-машины или нет? На этот вопрос может ответить только рынок, на котором Я работаю в своём городе. Слишком много здесь нюансов, о которых писАл ALXANDR. Никакие расчёты и красивые слова не помогут.

Продолжу занудствовать

Да, достойны, если четко понимаете, что чего именно Вам нужно достичь, чтобы окупить покупку Прошки и знаете, как этого достичь. То есть - знаете насколько нужно увеличить объем печати и знаете - как его увеличить с помощью Прошки.

Сообщение от Hank

А мне смешно читать про хороших и бедных продавцов и плохих и жирующих покупателей. Особенно если экстраполировать этот тезис на весь сектор продаж в современной России.

А мне - грустно. Грустно потому, что я знаю, что нет однозначного ответа, продавцы бывают хорошие и плохие, покупатели - тоже.
И не надо противопоставлять одних другим.

[KALENDAR.RU]

Что касается ситуации с рассрочкой от продавца - тут действительно есть проблемы. Я с ними сталкивался и - немало, продавая те же калблоки. Даешь блоки с отсрочкой платежа (только хорошим знакомым), понимая, что перед Сезоном денег у них нет и... в оговоренный срок не получаешь деньги, хотя блоки ушли в дело, то есть - календари сделаны и проданы покупателем блоков.
Увы, но в последние годы стало ЕСТЕСТВЕННЫМ не платить в срок. Почему-то кажется, что тот, кто дал деньги или товар в долг, как-нибудь выкрутится.

Вот тема, которую создал один из участников на ПТ в начале Кризиса:

**Internal Linking (Threads)

**Internal Linking (Threads)

Практически, там призыв к Поставщикам не требовать в срок денег за продукцию, но у поставщиков же тоже кризис!!!

Не знаю, я всегда выступал за то, что обязательства надо выполнять!!!

[ILIAS]

Я никак не могу понять почему полиграфисты не считают себя продавцами.
Сфера услуг всегда была и будет лучшей почвой для "впаривания", чем продажа товаров. Отличие в том, что в цене гораздо больше добавленной стоимости, "нематериального компонента". По идее, чтобы продавать услуги нужно активнее использовать различные методы убеждения, мотивации, повышения лояльности покупателя.

[Andy]

Сообщение от ILIAS

Я никак не могу понять почему полиграфисты не считают себя продавцами.

и спасибки поставили продавцы техники

Не, Ильяс. мы - не продавцы. Мы производственники. Продажа продукции - неизбежное зло, иначе не на что будет покупать бумагу, расходку и новые аппараты

[Valery]

Сообщение от Andy

и спасибки поставили продавцы техники

так это и понятно. Ильяс искренне самокритично раскрылся на минутку. И тут же получил под штангу. Тем более он и сам не чистый(c)ветхий завет