КМ-Пресс. Что это???!!!

[KALENDAR.RU]

ALXANDR, Наверное раз в десятый придется сказать: ту тему я затеял с другой целью, у меня один из салонов работает на маленьких цифрах и я не принял решения, покупать ли большую, все довольно спорно, вот я и подумал, что мнения коллег натолкнет меня на какую-нибудь мысль. Кстати - так и произошло - я узнал кое-что новое для себя и принял решение.

С Вами я не согласен в том, что все и так знают, когда что надо покупать - увы, перечитайте ту тему.

В любом случае, я благодарен за нее тем, кто писал там что-то конкретное.

[Nab75]

Сообщение от KALENDAR.RU

ALXANDR, Наверное раз в десятый придется сказать: ту тему я затеял с другой целью, у меня один из салонов работает на маленьких цифрах и я не принял решения, покупать ли большую, все довольно спорно, вот я и подумал, что мнения коллег натолкнет меня на какую-нибудь мысль. Кстати - так и произошло - я узнал кое-что новое для себя и принял решение.

С Вами я не согласен в том, что все и так знают, когда что надо покупать - увы, перечитайте ту тему.

В любом случае, я благодарен за нее тем, кто писал там что-то конкретное.

коварный вопрос:

как же Вы клиентам советы давать будете, скажем, брать или не брать ПРО?

если сами для себя не можете решить?

на форум бегать придется, чтобы обеспечить " Наши специалисты помогут вам выбрать именно ту модель, которая принесет вам успех. Мы окажем консультации и помощь в выборе не только печатного, но и до- и послепечатного оборудования." ?

[Юрий Ж.]

Тема была, как увеличить продажи и улучшить сервис ПРО-машин. "Пофантазирую" я до конца на тему продаж.

Повторюсь. Главная причина, почему их берут мало, - это отсутствие относительно больших денег у продавцов и клиентов.

Если я печатаю, например, 15-20 тыс А4 в месяц, достоин я ПРО-машины или нет?
На этот вопрос может ответить только рынок, на котором Я работаю в своём городе. Слишком много здесь нюансов, о которых писАл ALXANDR. Никакие расчёты и красивые слова не помогут.
Обеспечьте доступность ПРО-машин за счёт доступных банковских кредитов, как это делается уже сейчас в ипотеке, в продаже автомобилей, в Эльдорадо и т.д. Они же тоже товар не бесплатно берут и тоже расплачиваются за реализацию, консигнацию и т.д. И я уверен продажи КМ-прессов возрастут многократно.

Кстати , а почему банк не может взять в залог покупаемую машину? ХЗ. Продавцу трудно, а банку легко. Да и деньги они научились "выбивать".

[Andy]

Сообщение от KALENDAR.RU

Да и вообще, Андрей, с таким настроением ты слона не продашь (с)

Не, не продам. Поэтому предпочитаю пачкать тонером бумагу. Иногда - руки. Торговля это совсем не мое.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Andy

Не, не продам. Поэтому предпочитаю пачкать тонером бумагу. Иногда - руки. Торговля это совсем не мое.

И не мое если бы не боялся обвинений во флуде - рассказал бы пару занятных историй о нашей попытке торговать, лет двадцать назад.

Но торговля торговле - рознь. Мы тоже торгуем, услугами и полиграфической продукцией, просто в салоне это слабо выражено, поскольку менеджеры как правило - универсалы, а менеджеры типографии - те же торговцы. Торгую же я блоками и стерженьками медицинскими бланками!
Так вот, в продаже Коник главное - не торговля, а сервис.

Червивом же ты заниматься можешь? Не брезгуешь ведь

[admin]

Вообще то при решении вопроса о покупке Прошки в частности большое значение имеет возможность поставщика предоставить технику в кредит. Так есть конторы, которые давали 12 месяцев, сама км может тоже дать на 12 либо в лизинг на 36, но лизинг позаковырестее будет. 12 месяцев не всегда достаточно. но понятно, что и сам поставщик ресурс имеет не резиновый. и если бы появился поставщик, имеющий такой ресурс, то это было бы достаточно большим преимуществом.
рискну предположить, что свободные фин средства от полиграфии можно закачивать в такой ресурс и тем самым обеспечить себе подушку в отношении цепочки км-дилер-заказчик.

[KALENDAR.RU]

Hank, Насколько я понимаю, поставщик сам не может дать лизинг - он привлекает лизинговую компанию, там же лицензия нужна.

[URI]

закон № 158 от 25.09.1998 в качестве одного из вида деятельности, подлежащего лицензированию, определил финансовую аренду (лизинг).
закон № 158 от 25.09.1998 утратил силу в связи с принятием закона № 128-ФЗ от 08.08.2001. с момента вступления закона № 128-ФЗ (с 11.02.2002) лизинг не подлежит лицензированию.

Но деятельность по вышибанию платежей придётся лицензировать.

[admin]

Сообщение от KALENDAR.RU

Hank, Насколько я понимаю, поставщик сам не может дать лизинг - он привлекает лизинговую компанию.

А кто сказал, что форма лизинга единственная. Кто мешает составить грамотно договор и давать рассрочку или кредит на 24 месяца. Это уже будет подвижка. забить в договор, что право собсвенности переходит к покупателю только по окончанию выплат и санкции. и все.
Задача какая стоит: создать базу установленных прошек.
Для этого людям должно быть выгодно брать их у конкретного дилера км.

[Capitalist]

Сообщение от Hank

А кто сказал, что форма лизинга единственная. Кто мешает составить грамотно договор и давать рассрочку или кредит на 24 месяца. Это уже будет подвижка. забить в договор, что право собсвенности переходит к покупателю только по окончанию выплат и санкции. и все.
Задача какая стоит: создать базу установленных прошек.
Для этого людям должно быть выгодно брать их у конкретного дилера км.

Грамотно составить договор можно за 3 минуты. Дальше что делать? )
"Грамотно составленный договор" не страхует от неплательщиков. Судиться можно потом месяцами а то и годами(кстати это стоит не только денег но и огромного количества рабочего времени, даже при привлечении профессионалов). При этом не стоит забывать - одна машина проданная в рассрочку с минимальным авансом, за которую не платит клиент - это минус результаты едва ли не десятка успешных продаж. Если брать реальную статистику неплатежей - то двухгодовая рассрочка от поставщика для клиента должна стоить процентов 15 годовых в валюте. не меньше.
Опять же -оборотные средства. Возьмите калькулятор и посчитайте сколько надо иметь денег что бы в год дать допустим 25 аппаратов в кредит на 2 года.
"Забить в договор" что право собственности переходит после завершения взаиморасчетов - нельзя. Вернее можно, но с точки зрения юриста - это не пункт а жидкий пук. Как только человек получит оборудование по накладным - он станет его собственником, вне зависимости от того что вы там в договоре понаписали.

Если же оформлять такой договор как аренду оборудования с правом последующего выкупа - тут своих подводных камней много.

А вообще любопытно читать как себе люди работу продавцов представляют.. а все просто так))


ЗЫ
два из трех покупателей техники в рассрочку платят через пень колоду. - при этом продолжают крепко спать, сладко жрать и ездить в отпуск к морю... а некоторые еще и не упускают возможности на форумах порассуждать о будущем полиграфии) (не относится ни к кому из отписавшихся в теме.)
каждый десятый - норовит не заплатить вовсе.