КМ-Пресс. Что это???!!!

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Юрий Ж.

Отвечу и я.

И Вы???!!! Да пока никто не ответил!!! Допускаю, что я некорректно задал вопрос, попробую еще раз.

Я не спрашиваю, какие именно у Вас цены, я их могу на сайте посмотреть, я не предлагаю их изменять и уж тем более - снизить (опять меня в демпинге упрекают почему-то)

Я задал простой вопрос: любая цена состоит из "приладки" и прогона". Сколько у вас стоит приладка и прогон?
То есть - почему у вас именно такие цены на разных тиражах?

В принципе из любого вашего прайса я могу извлечь эти цифры и дать вам, но мне интересны не сами цифры, а почему они именно такие.

Почему у Вас лист при тираже 50 стоит именно на 5 рублей дешевле, чем при тираже 10? Почему не на 6 или на 4?

[admin]

KALENDAR.RU, дело заключается в том, что не мы цены определяем в наших прайсах, а рынок их диктует. в оперативе никто не будет учитывать никакую приладку. есть две цены: максимум - то что выдержит рынок, и минимум - та линия, которую оператива может отжать от офсета либо та минималка, которая существует в цифре, но она тоже косвенно от офсета зависит. все. аллес. между ними твоя воля. от и до не в нашей власти.

[Valery]

в цифре устаканилось давно понятие "стоимость первой копии".
это и есть офсетная "приладка"

[PavelM]

KALENDAR.RU, может начнете с себя для затравки.

PS У меня цена считается от себестоимости, включающей пооперационные расходы, коэффициента тиража и (для большинства изделий) "приладочной" цены транзакции. А вот почему коэффициенты тиража именно такие объяснить не смогу.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Valery

в цифре устаканилось давно понятие "стоимость первой копии".
это и есть офсетная "приладка"

Неважно как назвать - я имел ввиду именно это, Прикол в том, что на самом деле эта стоимость должна включать в себя многое. Что именно - напишу завтра.

[Andy]

Сообщение от KALENDAR.RU

Вот я и спрашиваю - из каких соображений ты назначил именно эту стоимость приладки и именно эту стоимость прогона?

Не помню, если честно. За 50 рублей лист не покупали, поставили 35. Что касается 500, так их и по 12 рублей не делает никто

[Юрий Ж.]

Сообщение от Hank

KALENDAR.RU, дело заключается в том, что не мы цены определяем в наших прайсах, а рынок их диктует. в оперативе никто не будет учитывать никакую приладку. есть две цены: максимум - то что выдержит рынок, и минимум - та линия, которую оператива может отжать от офсета либо та минималка, которая существует в цифре, но она тоже косвенно от офсета зависит. все. аллес. между ними твоя воля. от и до не в нашей власти.

Я почти согласен с Анатолием. Первая копия (можно называть любыми красивыми словами) должна стоить ровно столько, чтобы откинуть пионеров и бабушек. Но не распугать нормальных перспективных клиентов. ИМХО это хороший маркетинговый метод.

[admin]

Сообщение от Andy

Что касается 500, так их и по 12 рублей не делает никто

Так о чем речь то, 500 пойдут офсетом печатать скорей всего.

[ILIAS]

У меня в прайсе цена за 500 не для того чтобы найти заказы на 500 одинаковых экземпляров. Она в основном для многополоски. 20 экз. по 25 листов это 500 листов.
Или для разных изделий, но одного формата, на одинаковой бумаге, когда в задании суммарно набирается такое кол-во листов. Причем под "заданием" может имется ввиду не 1 файл. В конце концов нажать 5 раз одну и ту же кнопку чтобы напечатать 5 раз по 100 несложно.

[KALENDAR.RU]

Сообщение от Hank

KALENDAR.RU, дело заключается в том, что не мы цены определяем в наших прайсах, а рынок их диктует. в оперативе никто не будет учитывать никакую приладку. есть две цены: максимум - то что выдержит рынок, и минимум - та линия, которую оператива может отжать от офсета либо та минималка, которая существует в цифре, но она тоже косвенно от офсета зависит. все. аллес. между ними твоя воля. от и до не в нашей власти.

Я бы предложил несколько изменить логику принятия решения по установлению цены.

1. Сначала не глядя на рыночные цены, определяем стоимость приладки (или первой копии) - название неважно. Потом устанавливаем стоимость прогона. Логика проста - какой бы тираж я не делал - я должен зарабатывать одинаковое количество денег в час, причем именно такое, которое меня устраивает.

2. После этого смотрим на рыночные цены и принимаем решение. Можно в маркетинговых целях изменить цену (в ту или иную сторону) на те или иные тиражи, если цена, которую ты посчитал выше рыночной, а ты из стратегических соображений все-таки хочешь получить этих клиентов, надеясь, что они дадут тебе и другие заказы, более выгодные. Но ты хотя бы будешь знать, что на этой позиции ты теряешь деньги - такое знание не помешает.
Если не вкладываешься в рыночную цену по какой-то позиции - можно проанализировать почему и изменить бизнес-процесс или заменить оборудование.

Почему я считаю, что делать надо именно так, с открытыми глазами - будет меньше дурацких ошибок в прайсах - по своему опыту знаю.
Вот сейчас я попробую показать это на примере, айн момент.